SERM — это управление тем, что человек находит в поиске, когда вбивает название вашей компании. Отзывы, статьи, обсуждения на форумах, карточки на площадках — всё, что попадает в ТОП-10 Яндекса и Google по брендовым запросам, формирует решение ещё до звонка.
Перед покупкой, звонком или откликом на вакансию люди проверяют компанию в поиске. Набирают «компания + отзывы», «компания + обман», «компания + суд». Если в первых результатах — жалобы, негативные публикации или старый скандал, конверсия падает, какой бы качественной ни была реклама. По нашему опыту, негатив в ТОП-10 снижает обращения на 20-40% — и это одна из самых недооценённых причин, по которой лиды не превращаются в сделки.
Мы анализируем ТОП-10/20 по брендовым и репутационным запросам, оцениваем тональность каждого результата и формируем стратегию. Убираем негативные материалы через модерацию площадок, а те, что удалить нельзя, — опускаем за пределы первой страницы за счёт SEO, публикаций в СМИ, работы с отзовиками и карточками на площадках. Удаление — один из инструментов, но не единственный и часто не главный.
Предмет нашей работы — поисковая выдача по бренду. Именно она определяет, какое впечатление складывается о компании у тех, кто ещё не стал клиентом.