Кейс - Как помочь продажам отечественной продукции

Задача

После модернизации производства крупная компания недавно провела ребрендинг, а также переименовала на немецкий манер линейку своей продукции в категории «строительные материалы». Требовалось не допустить ассоциации со «старыми» продуктами, которые ЦА хорошо знает, но воспринимает как «дешевые» и «низкого качества», при этом нарастить узнаваемость и продажи новых.

Решение

Позиционировать новую линейку как принципиально новые продукты, превосходящие конкурентов в своей ценовой категории по качеству. Потребовалось удаление наиболее опасных обзоров и отзывов, содержащих нежелательную информацию

Что было сделано

1

Партизанский маркетинг

на избранных площадках с профессиональными комментариями о преимуществах новой линейки продукции

2

Контроль и мониторинг

Создание контролируемых страниц на популярных сайтах-отзовиках и постоянный мониторинг отзывов на страницах крупных интернет-магазинов

3

Публикации

Публикация текстовых материалов на специализированных отраслевых ресурсах, где новую линейку сравнивают с конкурентами в выгодном свете

4

Посев отзывов

Создание видеоотзывов от имени простых людей, строителей и экспертов, а также их распространение для достижения широкого охвата среди целевой аудитории

5

Удаление

Удаление необоснованно негативных (и ставящих знак равенство нового со старым) отзывов и обзоров о новой линейке продукции

Есть вопросы?

Заполни форму, мы перезвоним с ближайшее время

Результат

Рост показателя узнаваемости нового бренда компании и названия ключевой линейки продукции до целевого (30% по опросам ЦА) за 3 месяца. Ежеквартальный рост физического объема продаж через интернет-магазины – 16% (при целевом показателе – 10%).

230

положительных отзывов

+16%

ежеквартальный рост продаж

70%

Повышение узнаваемости бренда

Как вам кейс?